2019年义和车桥销售经验总结
2019年的义和车桥的培训主要分为三个方面，一是制度、流程的培训，二是服务技能培训，三是营销技巧、产品特性及核价议价培训。
制度、流程培训方面由综合管理科负责，采用统一培训与单独培训相结合的方式，利用每月的销售会议和业务人员返回诸城的时间进行培训；服务技能培训方面，今年所有业务人员全部纳入客户服务公司的技能培训名单，将来外出服务全部派业务人员，因为我们的业务人员有一个最大的优势就是协调、沟通能力较强，更容易获得客户认可。
由客户服务公司负责出具技能培训计划，2019年我们将每月召开一次销售会议，确定时间后通知各业务人员集中返回公司，每次抽出一天的时间进行技能培训，利用这一年的时间将业务人员全部培训出来。营销技巧和产品特性、核价议价方面的培训，我们要出列出培训需求计划，上报给公司企管部，统一进行安排。
市场开发在我们营销公司中是重中之重。从今年参加的各主机厂商务年会的主题来看，今年的主题大多是关于车桥产品质量提升的，无论义和车桥公司怎么决策，我们营销公司人员一定要先动起来，从各个方面抢占市场开发的份额。
尤其是乘用车桥销售分公司，要带领你们的业务员回去深度研究一下，我们的车桥产品定位在哪里，我们开发哪里，开发什么车桥产品，我们要把它做成系列化的往外走。各业务人员都要行动起来，加大市场开发的力度，每月做出下个月切实可行的车桥市场开发、新产品开发计划，统筹安排。
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