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2018年汽车车桥厂家营销新模式

来源：义和车桥浏览：- 发布日期：2018-03-28 08:26:03【大中小】

汽车车桥销售渠道建设。

义和车桥有限公司要在销售管理上下功夫：
一是市场管理，渠道建设。以各市场部、销售分公司为单位，设计一个标杆，销售渠道怎么建设，找出典型。各销售分公司经理、市场部经理去主机厂调研一下，主机厂的渠道建设是怎么建设的。
二是重工销售分公司的建设，要把业务重新调整一下，人员重新调整一下，政策重新调整一下，按区域重新划分业务，就近业务找点。驱动桥业务，一要务是规避风险，在规避风险的前提下，2018年的主要任务是抢占市场，打开市场。

看2014年中国十大汽车车桥制造公司排名中还没有义和车桥的名字

供应厂家直销的营销模式创新

（1）成立新产品管理科，将所有车桥新产品管理纳入到营销公司来，由营销公司牵头，牵引各分厂技术部门的开发。9吨桥就是范例，欧曼9吨桥刚开发时，填补我们公司的空白，我们要以车桥营销公司牵头，成立新产品管理科，各分厂厂长、总工为成员，由新产品管理科统一调度，以项目组的形式展开，营销公司作为一个总的协调、监控的部门。
（2）成立销售管理科，主要职能是分析车桥市场，出竞争策略。
（3）订单管理科与仓储管理科合并，成立订单物流科。
（4）客户服务公司成立技术质量科，主要职能是出台整改意见，与质管部一起，进行市场验证。
（5）会计管理科放大管理职能，从报价定价、开票回款等方面抓好管理。

（6）2017年成立市场风险督查处理科，目前是审计为主，审计出问题后进行改正，后续我们要以预防为主，主要以会计管理科的对账为主，保证物资和账务不出问题。各级部门和市场，都要全力配合市场督查处理科的工作。

如何做好车桥企业的闭环管理？

车桥管理工作目标管理以及项目闭环管理。目标管理比如说车桥销售年度合同，这个指标是各销售分公司的第一要务，一定要学会分解指标、监控指标和考核指标。第二是项目闭环管理，营销公司后续工作以项目制来推进。比如车桥市场开发项目，要有前期分析、策划，两个月后进行分析，看进展程度，再过两个月进行汇总，最终形成闭环。

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